淺談桌遊的群眾集資

淺談桌遊群眾集資

 

桌遊是一種非常適合做群眾集資的商品,這一點從Kickstarter (KS)平台每年的贊助金額數據就可以看得出來:

圖表出處:ICO WEBSITE

國內外的桌遊集資成功案例有很多,有興趣的可以參考:

高雄大空襲 2018, NT$6,130,181

台灣製茶錄 2019, NT$925,710

Exploding Kittens 2012, $8,782,571 USD

Frosthaven 2020,$12,969,608 USD

 

 

桌遊很適合做集資,主要有幾個原因:

  • 人人都想當設計師

承認吧!我已經感受到你的小宇宙在燃燒了!

  • 桌遊出版門檻相對較低

相較於電玩、科技產品、或是需要打樣開模生產的杯杯商品,桌遊的印刷製作算是相對容易,這當然也要感謝前輩們把印刷技術這一塊磨到很熟練,大幅降低溝通門檻與大幅提高配件品質。

  • 在贊助者(backers)心中的贊助風險較小

桌遊一套幾百塊到1-2千,而且頁面上都看得到美術和樣品,backers心中會覺得「都已經做得差不多了,應該不會太難生產,要拿不到遊戲的機率應該很低吧。」

  • 桌遊的視覺呈現和解鎖獎勵 (stretch goals)能誘使backers失心瘋

一樣是內容創作,桌遊比起小說或是劇本遊戲容易集資,除了不用寫幾十萬字的故事,主要是多了許多美美的圖片和配件(模型!)可以做視覺上的宣傳,而且因為生產成本容易預估,可以加進許多解鎖獎勵來刺激backers跳坑。

解鎖獎勵,是指當集資金額超過發起人原定的目標後,發起人願意額外提供獎勵給backers作為感謝,隨著超過的金額越高,提供的額外獎勵也可能越多。

 

也因為上述原因,從2012年KS開始風行的時間點,許多小型出版社或是素人設計師,便紛紛投入KS的懷抱跟著一起迎風起飛。

當時的桌遊集資案,多半都可以看到設計師們親自入鏡拍一支很誠懇的影片(用”Hi, there! I didn’t notice you are here!”開場的影片XD)、規規矩矩地列出遊戲的內容物和回饋等級、清楚交代整個專案的預估時間線等等,看起來就非常有誠意,也因此打動許多玩家,以及熱心想要幫助初出茅廬設計師的好心人。

 

桌遊集資的秘密武器 — 解鎖獎勵

但是,群眾募資的桌遊,明明短則半年,長則1~2年之後才會生產完畢收到成品,甚至還有收不到遊戲的風險!玩家們為何要想不開現在就先刷卡付錢展開漫長的等待,而不是去買已經上市的遊戲回家玩就好呢?

這就要歸功於(?)煽動人心效果極佳的解鎖獎勵,甚至是KS限定的贈品(KS-exclusive,KSE),將桌遊集資帶向”FOMO”症候群的恐怖境界(Fear of Miss Out),也就是一種「過了這個村就沒了那個店」的心理恐慌。

 

滿滿的解鎖獎勵和誘人的KSE!

 

打著「現在不上KS贊助,以後上市就買不到囉!」標語的超精美贈品,讓backers心癢難耐,一旦把持不住,往往就會在最後一刻拿起魔法小卡刷下去All In了!(贊助最高金額的選項,把所有擴充和加購都一起贊助起來!)

一盒桌遊裡面包含的元素很多,所以在設計這些解鎖獎勵的時候,可以發揮的面向很廣,例如配件材質升級(卡片增厚、表面燙金、紙板升級成木頭…等)、額外的配件(小擴充、卡片數量變多…等)、甚至直接推出新的擴充讓backers加購,只要成本控制得宜,解鎖獎勵就像紅蘿蔔一樣帶著馬兒一路往前衝囉~

說到操作KSE戰術的佼佼者,就不得不提新加坡的出版社CMON,從他們的KS出道作Zombiecide開始,以模型海猛烈衝擊backers錢包的品牌形象就深植人心(點這裡來被衝擊一下XD),這也完全符合他們的名稱Cool Mini Or Not,要嘛就all in這些酷模型,不然就拉倒。他們的專案常常都是模型滿到要另外送你一個盒子來裝呢!

 

台灣backers推坑力量大

桌遊在KS高速成長的那幾年,台灣有一群為了支持新興出版社,掏心掏肺每個月都花大把鈔票在KS贊助桌遊的熱心玩家(講好聽是這樣,其實就是愛亂買啦XDDD),也算是對全球桌遊產業的爆發期做出了貢獻。

2012年開始,我在PTT發起KS桌遊的揪團,因為贊助一套的運費很貴,揪大家一起贊助,不只可以分攤運費,有時候也會有團購方案可以打折,何樂而不為呢~(買桌遊的藉口真的很多!)

因為PTT的發文很容易沉下去,揪團其實不太方便,後來就轉戰到BoardGameGeek (BGG)(全球最大的桌遊資訊網站),用Geeklist的功能開立Crowdfunding Backers from Taiwan的討論串,讓大家可以在上面揪團和跟團。

Kickstarter, Ulule, Indiegogo projects - backers from Taiwan! 遊戲募資台灣揪團啦!

Kickstarter backers from Taiwan! 遊戲募資台灣團 Part 2

 

BGG揪團的Geeklist,台灣backers的血汗錢都在裡面了XD

 

雖然BGG是全英文介面,而且畫面有點醜醜的,但是仍澆不息大家贊助新創桌遊的熱情!熱鬧的時候,每週可能會有1~3個KS專案被放上來揪團,一些小有名氣的遊戲也常常瞬間額滿,甚至要動用好幾位團主來收留團員,才能讓大家都有團可跟,真的是很溫馨的互助推坑天堂。當時也辦了4屆桌遊KS年度聚會,讓大家有機會一起吃Pizza順便曬曬自己的敗家成果XD。

 

時代的眼淚~

 

後來因為Facebook社團的揪團風氣興起、自己時間有限,以及店家&團購主商業化開團服務如雨後春筍冒出來,我們在BGG上的揪團活動也在2017年告一段落,不過仍有熱心的團主幫忙開了Facebook社團,讓大家可以繼續開團+1。BGG的揪團期間累計了將近1000個團購項目,不知道有沒有幫KS創造上百萬美金的贊助金額XD,也算是台灣backer們的小小成就。可惜這些贊助都進了國外出版社的口袋,如果台灣的集資也能獲得這麼熱情的支持該有多好~

 

台灣出版社的桌遊集資

其實台灣的桌遊集資也是從2012年開始萌芽,不管是提案的成員、案子的規模、贊助的人數和金額,都是逐年成長,其中幾個值得一提的包括:

禮賀台灣 原民部落 (2012年4月,台幣102,960) - 台灣第一個桌遊集資案,在FlyingV

龐氏騙局 (2014年11月,台幣432,415) - 台灣第一個以玩家為主要集資對象的專案,在當時的設計出版圈備受重視

翻轉大稻埕 (2015年8月,台幣1,624,091) - 台灣第一個集資破百萬的專案,也是讓嘖嘖成為桌遊集資首選平台的推手

美麗島風雲 III:內戰 (2015年12月,台幣4,204,467元)- 政治主題桌遊集資操作的成功範例

壬辰之戰 (2016年7月,$26,482美金) - 台灣第一個在Kickstarter平台集資的專案

台北大空襲(系列) (2017年3月,台幣6,178,704元) - 奠定迷走工作坊在桌遊集資的地位

貓街 (2017年5月,台幣2,399,951元)- 老牌出版社(2Plus桌遊設計)跨足集資的案例

 

目前台灣原創桌遊的集資金額紀錄保持人,政治主題的遊戲還是很有潛力。

 

繼大空襲後系列之後,還有其他更高金額的專案陸續出現,我就不再贅述。桌遊集資看似前程似錦,然而,最近一年多卻可以觀察到,多數原創桌遊集資的金額似乎衝不太上去,只剩下代理型的中文版預購專案可以衝出高人氣。

 

或許是疫情影響,讓講求實際體驗的桌遊魅力無法充分展現?

或許是投入桌遊集資的創作者大量增加,僧多粥少,只能分食目前的大餅?

或許是桌遊集資的新鮮感與紅利被提領得差不多了,新市場的開拓需要時間?

或許,或許只是我們根本不太會集資,還要多多跟大手們學習XD

 

不論桌遊集資最近熱度稍減的原因為何,「桌遊+集資」這塊招牌還是會像開連鎖店一樣不斷拓展下去。而當桌遊越來越普及,群眾集資的觀念也越來越生活化的時候,你是不是也能搭上這班高速列車,一起出發看看不同的風景呢?

 

現在就撥打上車專線:0800-000-???

寫到最後突然覺得很像在講什麼廣告台詞XD

不過也是沒錯,因為我們的《花見小路:藝伎之道》專案,在台灣時間10月27號凌晨1點在KIckstarter上線集資,90分鐘達標,兩天半跑下來已經解鎖6個獎勵!

雖然遊戲裡面沒有模型,不過也是有幾個邪惡的KSE(!?),歡迎大家當成集資案例來觀察,集資期間和結束後我也會分享這次KS專案的心得,也希望能聽聽大家的意見,一起交流一下!

 

 

Hanamikoji: Geisha's Road -- Kicktraq Mini
Kicktraq是專門紀錄和預測KS專案集資成果的網站,資訊相當豐富,可以點進去看看喔!

 


 

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